روابط طرف مقابل و مشارکت در تجارت

روابط تجاری روابط بین نهادهای تجاری مختلف ، بین تأمین کنندگان و خرده فروشان محصولاتشان ، بین دو یا چند شرکت فروش محصولات مشابه و بین شرکتهای تجاری و مشتریانشان است.

بسیار مهم است که یک شرکت با تمام افرادی که با آنها سرو کار دارد روابط تجاری خوبی داشته باشد. برای این کار ، شرکت باید اطمینان و اطمینان خود را ایجاد کند تا از ادامه حمایت و یک تجارت پایدار اطمینان حاصل شود.

باید یک مشارکت را دنبال کرد نه یک رابطه متضاد در تجارت. یک رابطه متقابل رابطه ای است که در آن مشاغل با یکدیگر و مشتریانشان به عنوان دشمن مخالف رفتار می کنند و به جای اینکه به عنوان شریک زندگی کنند ، با آنها به عنوان دشمن رفتار می کنند. بین آنها اعتماد کم و یا کم وجود دارد و وسایل ارتباط آنها با یکدیگر بسیار رسمی است. آنها ارتباط مستقیمی ندارند و دخالت مستقیمی در فعالیت های یکدیگر ندارند. آنها به جای پیدا کردن راه هایی که برای هر دو طرف سودمند باشد ، در هنگام بروز مشکلات تمایل به سرزنش یکدیگر می کنند.

از طرف دیگر ، روابط مشارکتی در تجارت ، باعث می شود هر دو طرف از نزدیک با هم همکاری کنند تا اطمینان حاصل کنند که هر کاری که انجام می دهند به نفع هر دو شرکت است. خط ارتباط بین هر دو طرف باز است و آنها با یکدیگر همکاری می کنند. این یک رابطه مبتنی بر اعتماد و اعتقاد است که هر اقدامی که هر شرکت انجام می دهد به نفع هر دو است. وقتی مشکلات پیش می آید ، آنها با اذعان به اشتباهات خود و با یافتن راه حل های مشترک ، آنها را حل می کنند.

در مقایسه با یک رابطه خصمانه ، یک رابطه مشارکتی به جای داشتن معاملات فردی و قراردادهای کوتاه مدت ، شامل توافقات تجاری بلند مدت است. در حالی که اطلاعات در روابط خصمانه از یکدیگر محفوظ است. در یک رابطه مشارکت ، آسانتر حل مسئله می شود.

با این حال ، هنگامی که تجارت در جایی مستقر می شود که درگیری و یک فضای تجاری وجود داشته باشد که شفاف و مستعد فساد نباشد ، بیشتر شرکت ها برای کاهش خطرات ناشی از تجارت خود ، رویکرد مخالف را انتخاب می کنند. مشاغل غالباً فرصتی را برای دستیابی به مزایای فوری در مدت زمان کوتاه به جای انتخاب روابط طولانی مدت که می تواند باعث ضرر و زیان برای آنها شود ، به دست می آورند. اما متعارف ترین روابط تجاری در محیط مناسب ، یک رابطه مشارکتی است.

خلاصه:

1. یک رابطه متقابل در تجارت یکی از مواردی است که یک شرکت با مشتریان ، مشتریان و سایر شرکتهایی که با آنها معامله می کنند رفتار می کند در حالی که یک رابطه مشارکت در تجارت یکی از مواردی است که مشتریان ، مشتریان و سایر شرکت ها به عنوان شریک در نظر گرفته می شوند.
2. در یک رابطه مشارکتی ، شرکت ها به یکدیگر اعتماد دارند در حالی که اعتماد کم و یا هیچ اطمینان به روابط متقابل وجود ندارد.
3.در حالی که اطلاعات در یک رابطه مشارکتی به اشتراک گذاشته می شود ، در یک رابطه متضاد محفوظ می ماند.
4- روابط Adversarial معمولاً دارای قراردادهای کوتاه مدت و معاملات فردی است در حالی که یک رابطه مشارکتی بلند مدت است.
5- در یک رابطه مشارکتی یک خط ارتباطی باز وجود دارد ، و هر دو طرف برای دستیابی به یک هدف مشترک همکاری نزدیکی دارند در حالی که هیچ مشارکت مستقیمی بین شرکتها در یک رابطه مخالف وجود ندارد.
6.در محیط شغلی مناسب ، رابطه مشارکتی رویکردی مناسب است ، اما در یک محیط ریسک پذیر و خصمانه ، بهتر است از رویکرد متضاد استفاده شود.

منابع