دیوید در مقابل گلیات - چگونه مارک های کوچک غول های صنعت مانور خارج می کنند.

از آنجایی که ترک های Ivy League تبدیل شده اند کارآفرینان میلیاردر جایگاه ستاره های سنگین گیتار برقی در جامعه را گرفته اند ، مشاغل سراسر کشور اکنون معتقدند که تنها شغلی که ارزش آن را دارد کسب و کاری است که با سرعت صاعقه ای در حال رشد است.

مقیاس مقیاس مقیاس این چیزی است که امروزه می شنویم. این طرز فکر است که توسط "خدایان" دره سیلیکون دامن زده است. و چون صاحبان مشاغل کوچک آمریکایی Kool-Aid را از طریق گالن ها می نوشند ، در نتیجه کسب و کار آنها رنج می برد.

تجارت خوب دیگر به معنای ارائه تعداد انگشت شماری از مشتریان وفادار محصولی در سطح جهانی نیست ، بلکه در عوض کالای مناسب (گاه متوسط ​​و متوسط) را برای هرچه بیشتر مردم به ارمغان می آورد.

به عبارت دیگر ، سوالی که مشاغل می پرسند از آن گذشته است -

چگونه می توانم تجربه ناهار خوری جنت را در اینجا به بهترین وجهی که تاکنون داشته است تبدیل کنم؟
- به -
چگونه می توانم با سریعترین سرعت ممکن جانت را وارد و خارج از این رستوران کنم تا بتوانم در خدمت شخص بعدی باشم؟

در ابتدا ، کسب و کارها در هنگام تغذیه بیشتر مشتری ، شاهد افزایش درآمد هستند. اما ، در نهایت ، آنها عوارض جانبی برش گوشه ها را برای صرفه جویی در وقت مشاهده می کنند.

مشتریان باهوش هستند - آنها می دانند چه موقع مشاغل مورد علاقه خود شروع به انتخاب خط پایین نسبت به کیفیت محصولات و خدمات خود می کنند

در مورد آن هیچ شکی ایجاد نکنید ، اگرچه این طرز فکر رشد ممکن است برای مک دونالد کار کند و هرگز برای مشاغل کوچک کار نخواهد کرد. در واقع ، سرانجام آنها را خواهد کشت.

من معتقدم که در دهه آینده یا همین حدود ، چگونگی زنده ماندن مشاغل از آمازون و والمارت و مک دونالد با تلاش برای رشد و توسعه آنها نخواهد بود ... این امر با بیرون آمدن از آنها هنگام رسیدن به چیزهای کوچک اتفاق می افتد.

از آنجا که آمازون ، والمارت و مک دونالد خیلی بزرگ شده اند تا بتوانند این کارهای کوچک را انجام دهند ، این به کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​یک مزیت بزرگ می بخشد - آنها هنوز هم به اندازه کافی زیرک هستند تا بتوانند به راحتی مایل اضافی را برای مشتریان خود طی کنند و این دنیایی را رقم خواهد زد. از آنجا که رقابت به طور فزاینده ای سفت و سخت می شود.

در اینجا تعداد کمی چیزهایی وجود دارد که مارک های کوچک قادر به انجام آن هستند تا غول های صنعت نتوانند. به عبارت دیگر ، چگونه می توان از آمازون سبقت گرفت -

  1. شما با مشتری خود رابطه برقرار می کنید. به همان اندازه که ما عاشق استارباکس هستیم ، هیچ چیز مانند قدم زدن در کافی شاپ محلی مورد علاقه شما و گفتن به باریستا ، "من معمول خودم را خواهم گرفت." آنها شما را می شناسند. آنها می دانند چه چیزی را دوست داری آنها رابطه ای با شما برقرار کرده اند.
  2. کیفیت در طول زمان من این موضوع را کمی زودتر لمس کردم. مک دونالد درمورد انتقال هر چه سریعتر مردم از طریق خط است. Sam's Burger Stop می تواند یک انتخاب آشکار نسبت به مک دونالد باشد زیرا آنها تصمیم می گیرند که در طول مدت زمان لازم برای تهیه آن ، کیفیت محصول خود را ارزشیابی کنند. شما یک انتخاب دارید. شما می توانید زمان را انتخاب کنید. شما می توانید کیفیت را انتخاب کنید. به ندرت می توانید هر دو را انتخاب کنید. شما هرگز در یک مسابقه پیاده مک دونالد را شکست نخواهید داد. با این وجود می توانید وقتی کیفیت پیدا کرد ، آنها را مورد ضرب و شتم قرار دهید.
  3. تجربه. تجربه. تجربه. مشتری می داند که وقتی به والمارت می روند - قیمت های ارزان و جهنم - چه می خواهند بدست آورند. مشتری می داند که وقتی به آمازون می روند - قیمت ارزان و حمل و نقل 2 روزه - چه می خواهند بدست آورند. مشتری می داند که هنگام مراجعه به مک دونالد - قیمت ارزان و غذاهای فرعی ، چه چیزی را بدست می آورند. شما باید تصمیم بگیرید که مشتریان شما هنگام مراجعه به فروشگاه شما یا استفاده از خدمات شما چه تجربه ای دارند. در حالی که شما نمی توانید ارزان تر از هر مارک بزرگی باشید که قبلاً نامگذاری کردم ، می توانید تجربه بهتری ارائه دهید.

توسط کول شفر.

کول رئیس کپی در Honey Copy است ، جایی که او به افراد تازه کار کمک می کند تا از طریق ایمیل و صفحات فرود که مانند شعر می خوانند و مانند Ogilvy بفروشند ، پول بیشتری بدست آورند. وقتی او کپی نمی کند ، او در اینجا ایده های متوسط ​​را درباره زندگی ، تجارت ، بازاریابی و آلو به اشتراک می گذارد. یا سواری در آلپاچا…