بازاریابی محتوا در مقابل بازاریابی ورودی - تفاوت چیست؟

بازاریابی دیگر به اندازه "فروش" ساده نیست. اگر به آسانی به اندازه چهار حرف باشد ، زندگی ما ممکن است دو برابر آسان باشد - اما نصف مهیج. نژادهای زمان تغییر می کنند ، و آیا شما بر B2B یا B2C متمرکز هستید ، این بدان معنی است که اهداف شما دائما در حال تغییر و حرکت هستند.

رعایت آخرین روندها و حرکات در بازاریابی می تواند سخت باشد ، اما کاری است که باید انجام شود. تجارت شما کوسه است؛ یا شاید لازم باشد نه فقط برای دندان هایش بلکه به خاطر تحمل آن در حرکت. بسیاری از کوسه ها وقتی هنوز خیلی طولانی هستند می میرند ، و همین کار را می توان برای مشاغل نیز گفت.

تطبیق به معنای نگه داشتن انگشت خود بر روی نبض بازاریابی است ، و اگر قبلاً این کار را نکرده اید ، ممکن است اصطلاح نسبتاً جدیدی را که توسط HubSpot ایجاد شده است - بازاریابی ورودی. اگر سؤال می کنید تفاوت بین بازاریابی محتوا و تفاوت بین آن چیست ، شما تنها نیستید بلکه در جای مناسب قرار دارید.

آن مورفی ، مدیر محتوای بازاریابی در کاپوست ، بازاریابی محتوا را چنین تعریف می کند:

"... فرایند تهیه ، انتشار و توزیع اطلاعات مفید که مشتریان آینده نگر را درگیر می کند و آنها را به سمت خرید سوق می دهد."

اگر نمونه ای از بازاریابی محتوا را می خواهید ، به آن نگاه می کنید. معمولاً به سؤالاتی که مخاطب از آنها سؤال می کند ، پاسخ می دهد ، در این مورد ، "بازاریابی محتوا در مقابل بازاریابی ورودی - چه تفاوتی دارد؟" مردم همیشه آنچه را که از قبل می دانند جستجو نمی کنند ، بلکه به جای آنچه می خواهند بدانند هستند. پاسخ سوالاتشان این کلید بازاریابی محتوا است.

محتوای ویدیو ، مقالات سفید ، پست های وبلاگ - همه اینها می توانند اشکال آن باشند. به طور کلی شکل محتوای مارک اشتراکی را می گیرد که سنتی تر از بازاریابی ورودی داخلی است.

این به تنهایی کافی نیست. شما می توانید بهترین توصیه را در اطراف خود داشته باشید ، اما اگر آن را در خلاء فریاد می زنید - وقت خود را و شرکتهایتان هدر می دهید.

اگر به دنبال نتایج تبدیل و نتایج قابل اندازه گیری هستید ، به بازاریابی ورودی نیاز دارید. شما نباید محتوای را بدون ورودی داشته باشید. ساندویچ بدون نان است مطمئناً ، بیکن به خودی خود خوب است ، اما وقتی آن را درون نان تست ترد می پوشانید ، سطح دیگری است. این سطح بعدی جایی است که هر شرکتی باید بخواهد باشد.

این امر از طریق بازاریابی ورودی انجام می شود.

براساس وب سایت HubSpots ، بازاریابی ورودی:

"بهترین راه برای تبدیل بیگانگان به مشتری و مروج شغل شما."

که تقریباً به "خیلی ، خیلی مهم" ترجمه می شود. جاناتان هینز در مورد اهمیت اعتماد به بازاریابی صحبت کرد و ورودی نیز ارتباط زیادی با اعتماد و روابط دارد. همه چیز در مورد جذاب تر کردن تجارت خود است. تماس پرنده شما را کامل می کند ، بنابراین مشتریان به جای شما به سمت شما می آیند.

بازاریابی به صورت فرضی است و بیش از یک توپ کریستالی لازم است تا با اطمینان 100٪ از اینکه یک کمپین قبل از اعزام به طبیعت کار می کند ، کار کند. شنیدن این ممکن است برای مدیران فروش سخت باشد ، اما واقعیت دارد.

آنچه بازاریابی ورودی انجام می دهد این است که زمینه را برای کمپین های بالقوه چند میلیون پوندی با هم تراز کردن نام تجاری شما با مخاطب ، قبل از اجرای این کمپین ها ، فراهم کنید. به مشتری اعتماد کنید که به شما اعتماد کند ، به شما بازگردد ، از نظر ذهنی شما را علامت گذاری کند بنابراین وقتی در مورد هر صنعت یا بازاری که مورد نظر شماست فکر می کنید - شما اولین چیزی هستید که به ذهن شما می رسد.

اعتماد به زمان نیاز دارد ، درست مانند هدف قرار دادن اهداف فروش و تراز کردن مارک شما. مردم در طول شب بهترین دوست نمی شوند ، اما شرکت شما باید هزاران بهترین دوست داشته باشد. به همین دلیل همه باید بازاریابی ورودی را انجام دهند - تصویر بزرگتر.

چیزی که هر کسی با ROI یا ایجاد سرب منجر می شود ، دوست دارد آن را بشنود ، این است که به همان اندازه که این رابطه ایجاد می کند ، روی داده های قابل اندازه گیری متمرکز است. این محاسبه و متمرکز است و ادغام ذهنیت تجارت و فروش با محتوای ایجاد شده. این بدان معنی است که در عوض بهینه سازی شده ، مقالات یا فیلم های خوبی که می توانید تهیه کنید در کانالهایی که مردم از آنها استفاده نمی کنند ، هدر نمی روند.

برای پاسخ به سوال اصلی ، تفاوت بین بازاریابی محتوا و بازاریابی اندک است. ژنتیک آنها مشابه است ، اما ورودی بیشتر به تصویر بزرگتر اهمیت دارد. هرچند شرکت ها باید بیشتر از مسافرت به مقصد سفر کنند. به جای اینکه وقت بگذارید اختلافات بین این دو را اختلاف بیندازد ، هر دو را در آغوش بگیرید. هدف نهایی آنها همین است.

اگر از بازاریابی محتوا استفاده می کنید ، خود را مدیون اجرای بازاریابی ورودی هستید. ممکن است یکی به دیگری نیاز داشته باشد ، اما شما به هردو نیاز دارید.